這是一個(gè)不起眼的小縣城，小到20年前甚至不生產(chǎn)一個(gè)衣架，如今一躍成為“中國(guó)木衣架生產(chǎn)基地”，更坐實(shí)了“中國(guó)木衣架之都” 寶座，短短十余年，完成了破繭成蝶的華麗蛻變：中國(guó)每出口兩個(gè)木衣架，其中一個(gè)便來(lái)自荔浦，令世人驚嘆不已。這個(gè)過(guò)程中，凝聚了政府多部門(mén)的心血，工商部門(mén)的能工巧手們更是功不可沒(méi)，且看荔浦縣工商局譜寫(xiě)的精彩“四步曲”：

    一、創(chuàng)造式的“無(wú)中生有”

    荔浦縣是一個(gè)不沿邊、不沿海，既無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)又無(wú)資源優(yōu)勢(shì)的小縣城，林業(yè)資源更是匱乏，長(zhǎng)久以來(lái)當(dāng)?shù)氐募揖?、造紙所用的木材原料基本是都是從外地調(diào)進(jìn)的。上世紀(jì)90年代前，荔浦甚至不生產(chǎn)一個(gè)木衣架，但荔浦人憑借著敢吃螃蟹、敢為人先、敢于挑戰(zhàn)的智慧和膽魄，從1993年10月成立了第一家 “廣西金荔木制品有限公司”以來(lái)，木衣架行業(yè)不斷的增加和發(fā)展壯大，從無(wú)到有，“無(wú)”中生“有”，逐步發(fā)展成當(dāng)?shù)氐凝堫^產(chǎn)業(yè)。 2008年，荔浦縣被中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)授予了“中國(guó)衣架生產(chǎn)基地”的稱號(hào)，2010年，被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)的授予“中國(guó)衣架之都”。為了和時(shí)間賽跑，為企業(yè)賺取第一桶金，荔浦縣工商局在縣委、縣政府的大力支持下，也打破常規(guī)，敢于采取“先上車后補(bǔ)票”放水養(yǎng)魚(yú)、引鳳筑巢的寬松政策，簡(jiǎn)化登記手續(xù)、降低登記門(mén)檻，給予最大化支持。該局由企業(yè)注冊(cè)登記部門(mén)派出專門(mén)人員全程跟蹤服務(wù)辦理相關(guān)證照手續(xù)，使得接到訂單的企業(yè)在短短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上馬，木衣架企業(yè)如雨后春筍一般冒出來(lái)，并興起了一大批原木、電鍍、磨砂、油漆、塑料、五金、刀具等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。取得了擁有木衣架生產(chǎn)企業(yè)151家、解決就業(yè)崗位3萬(wàn)多人、年產(chǎn)各類衣架1200多種款式、20億只、年產(chǎn)值近30億，上繳利稅近億的驕人成績(jī)。其中90%以上產(chǎn)品出口到歐美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

    二、漸進(jìn)式的商標(biāo)戰(zhàn)略

    荔浦縣許多木衣架企業(yè)都經(jīng)歷了粗放發(fā)展、無(wú)自主品牌的掙扎和陣痛，最后才認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，達(dá)成努力創(chuàng)牌、樹(shù)牌、保牌的商標(biāo)戰(zhàn)略意識(shí)。由于供需關(guān)系，企業(yè)在忙著賺錢(qián)的時(shí)候往往忽略品牌建設(shè)，荔浦縣工商局在企業(yè)成立之初提醒、指導(dǎo)注冊(cè)商標(biāo)就吃了不少閉門(mén)羹，有的企業(yè)認(rèn)為商標(biāo)可有可無(wú)，反正目前有錢(qián)賺，注冊(cè)商標(biāo)是多此一舉。隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，許多企業(yè)的日子越來(lái)越不好過(guò)，微不足道的加工費(fèi)很可能被充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)淹沒(méi)。起初接到訂單的企業(yè)都是簡(jiǎn)單的、初級(jí)來(lái)料加工，賺取的只是微薄的代工費(fèi)，加工好的產(chǎn)品讓別人貼上自己的商標(biāo)標(biāo)識(shí)搖身一變價(jià)格翻了好幾倍。在這過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有任何定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，更沒(méi)有掌握終端市場(chǎng)，還面臨產(chǎn)品被壓級(jí)壓價(jià)，極大受制于人。企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)到只有創(chuàng)立自己的品牌，才能分到更多的產(chǎn)品附加值，才能不受制于人，才能真正解決后顧之憂，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。工商部門(mén)提前預(yù)判企業(yè)的危機(jī)，不厭其煩地上門(mén)指導(dǎo)。如“桂林俏天下家居用品集團(tuán)有限公司”的前身是“桂林居美家居用品有限公司”，當(dāng)時(shí)工商部門(mén)根據(jù)其企業(yè)字號(hào)為其設(shè)計(jì)、注冊(cè)了主打商標(biāo)“居美”、“衣戀”，是當(dāng)時(shí)擁有自主商標(biāo)為數(shù)不多的企業(yè)之一，在自主品牌的助推下企業(yè)迅速賺到了比別人更大的第一桶金，搶占了先機(jī)。在工商部門(mén)的大力扶持和引導(dǎo)下，企業(yè)覺(jué)得自己的品牌似乎還缺少點(diǎn)什么，于是幾經(jīng)周折，一個(gè)大氣、貼切的商標(biāo)“俏天下”橫空出世了。企業(yè)對(duì)該商標(biāo)愛(ài)不釋手，精心栽培，消費(fèi)者似乎也有了即刻購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的沖動(dòng)，像口渴了就想喝“可口可樂(lè)”一樣，這就是好的商標(biāo)的魅力。荔浦縣工商局因勢(shì)利導(dǎo)，先后指導(dǎo)該企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)廣西著名商標(biāo)，如今“居美”、“俏天下”商標(biāo)都先后獲得了廣西著名商標(biāo)認(rèn)定，創(chuàng)立了自己品牌的企業(yè)在定價(jià)、發(fā)貨權(quán)上享有了更多自主權(quán)和選擇權(quán)。消費(fèi)者往往認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可某一品牌后，經(jīng)營(yíng)者是可以適當(dāng)提高價(jià)格的，這就是品牌的價(jià)值。如今許多企業(yè)不光擁有自己的品牌，還拿到了自主出口權(quán)，產(chǎn)量、銷量、利潤(rùn)都大幅提升。企業(yè)的創(chuàng)牌子熱情一下點(diǎn)燃，全縣擁有的木衣架商標(biāo)達(dá) 136件，有的企業(yè)擁有多個(gè)注冊(cè)商標(biāo)形成了老中新商標(biāo)品牌體系，在工商部門(mén)的努力下，全縣目前擁有廣西著名商標(biāo)16玫，居廣西縣級(jí)之最。“裕祥”、“利林”、“居美”、“俏天下”四個(gè)木衣架商標(biāo)收歸其中，部分著名商標(biāo)企業(yè)正在向中國(guó)馳名商標(biāo)發(fā)起沖刺。如今，工商部門(mén)上門(mén)手把手指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略，成為最受企業(yè)歡迎的人。

    三、環(huán)狀式的門(mén)檻高度

    荔浦木衣架企業(yè)的成功，引來(lái)外地其他企業(yè)和資本的關(guān)注和眼熱，有的也跟風(fēng)上馬生產(chǎn)木衣架，但終究成不了氣候，但荔浦縣工商局企業(yè)把脈意識(shí)到了危機(jī)，提前從容應(yīng)對(duì)：一是指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，向“縱深”發(fā)展，不留產(chǎn)品空白，不讓其他外地企業(yè)有機(jī)可乘，有條件向一體化、多元化發(fā)展，盡量使每個(gè)環(huán)節(jié)不受制于人，從而把競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。如俏天下以產(chǎn)品齊全眾多著稱，目前開(kāi)發(fā)出了涵蓋各類木質(zhì)、塑料、注塑、包布、絨布、織布、竹木、合金、鐵藝、藤藝、可折疊、可收縮、特制、多功能等200多個(gè)新品種。新品種還催生了老用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)品供不應(yīng)求。用企業(yè)領(lǐng)軍人物李敏球的話說(shuō)，“只有做不到，沒(méi)有想不到，我們要給企業(yè)10年后的發(fā)展作打算了”，產(chǎn)品要永攀高峰、永爭(zhēng)第一，牢牢把握行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。二是指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就如同一個(gè)人沒(méi)有了主心骨和方向，長(zhǎng)久也是不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的，這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)本位主義“八仙過(guò)海、各顯神通”式的無(wú)序發(fā)展而偏離正確方向，從而增加產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)意味著可以亂來(lái)，到頭來(lái)可能葬送一個(gè)行業(yè)。荔浦縣裕祥、利林、佰客喜、俏天下、毛嘉等幾家較有實(shí)力的木衣架企業(yè)一直在關(guān)注和思考這個(gè)問(wèn)題，在得到相關(guān)部門(mén)的大力支持下，由這些企業(yè)負(fù)責(zé)起草相關(guān)衣架的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2010年通過(guò)了木衣架行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2012年通過(guò)了浸塑衣架標(biāo)準(zhǔn)，其他相關(guān)衣架標(biāo)準(zhǔn)也在起草當(dāng)中。不難想象，如果標(biāo)準(zhǔn)“向我看齊、以我為準(zhǔn)”，對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者那就是一道無(wú)形的、不可逾越的“籬笆”。三是指導(dǎo)企業(yè)成立木衣架企業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重大問(wèn)題，對(duì)內(nèi)既是競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)外就是合作者、一家子，共進(jìn)退、共存亡，與各大金融機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系并嘗試建立資金聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了資源、資金的順暢和有效配置。四是指導(dǎo)控制原材料，與國(guó)內(nèi)外200多個(gè)木材生產(chǎn)基地建立了長(zhǎng)期供需關(guān)系，基本壟斷了大型木材原料市場(chǎng)，使得其他因無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到足夠的原材料、無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的外地新的“闖入者”斷炊、望而止步。

    四、連縱式的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    “孤木難成舟，一花不是春”，荔浦縣木衣架企業(yè)紛紛上馬從數(shù)量上取得了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但從資源、資金、成本控制及整合上并不占優(yōu)，因?yàn)?0年代創(chuàng)業(yè)之初競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，大家都有口飯吃，倒也相安無(wú)事。由于資本具有“逐利”天性，加上木衣架的技術(shù)門(mén)檻并不高，今天荔浦木衣架的成功很有可能被其他地方的資金優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)所復(fù)制或取代。荔浦縣工商局未雨綢繆，引導(dǎo)企業(yè)向集團(tuán)化邁進(jìn)：一是避免重復(fù)上馬和粗制濫造，中小企業(yè)有意向的加盟成為大企業(yè)的分公司、子公司。二是有實(shí)力的企業(yè)組建木衣架企業(yè)集團(tuán)，由企業(yè)集團(tuán)對(duì)部分中小企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)、并購(gòu)。全縣目前已注冊(cè)成立了“桂林俏天下家居用品集團(tuán)有限公司”、 “桂林四方衣架集團(tuán)有限公司”，成為木衣架企業(yè)的旗艦。其中“桂林四方衣架集團(tuán)有限公司”是由荔浦利林木業(yè)有限公司、荔浦華海家居用品有限公司、荔浦大地木業(yè)有限公司、大地漆業(yè)有限公司四家衣架行業(yè)龍頭企業(yè)整合重組而成的大型衣架集團(tuán)，2012年9月，成功并購(gòu)桂林萬(wàn)豐金屬制品有限公司。整合之后，集團(tuán)公司銷售額達(dá)到2.2億人民幣，固定資產(chǎn)達(dá)到1.3億，員工2000人，廠房面積10萬(wàn)平方米，年創(chuàng)稅收約1800萬(wàn)，生產(chǎn)力占到全縣的1/3強(qiáng)。三是組建大型倉(cāng)儲(chǔ)、物流中心，互通信息、資源共享，如聯(lián)合采購(gòu)和發(fā)貨，以節(jié)約采購(gòu)和運(yùn)輸成本。四是深化合作，在多方努力下，荔浦縣2012年還獲得了“荔浦縣國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地（衣架基地）”稱號(hào)，多家企業(yè)取得了自營(yíng)出口權(quán)，還積極通過(guò)與傳統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)和老客戶保持和深化合作關(guān)系，不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)，多管齊下，讓木衣架永遠(yuǎn)定都荔浦，綻放光芒。